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不做广告,30 天让 1000 个人下载你的 App

AI 时代做一个App很容易，难的是让人下载。

Julia 是 Playkit 的联合创始人，专门帮 App 用短视频拉下载。Substack、Quizlet、Cash App、Flo Health 都找她合作过。过去 18 个月，这些短视频获得了10 亿次播放、1200 万次下载。

她送新手一套喂饭级教程。听话照做，就可以不花广告费，30天让1000个人下载你的App。

1、定人设

寻找你的目标用户，搞清楚对方年龄、痛点、想要什么、在看什么。然后模仿用户来建立人设。这样做是告诉算法系统，你和目标用户是同一类人。

注意要切换用户思维，比如你打算推广一个“AI笔记工具”，你不能直接搜这个产品名。用户搜的是具体问题，比如“如何学好生物”，“如何考好数学”。人设就是一个正在为生物考试发愁的女生。

2、养号

账号先养几天再发帖。根据你选定的人设，去搜索相关话题，看到相关内容去点赞、评论、转发。给算法强化人设：我是一个正在为生物考试发愁的大活人。算法会把你的内容推给同类人群。

3、做视频

平时多收集爆火元素，比如表情、动作，在制作视频的时候灵活运用。

视频类型有 3种。

第一种：用钩子

先露脸，再演示产品。开头不要像广告，先说痛点，别报产品名，让用法自己说话。比如你要推广一个“笔记App”，开头应该这样：“怎么没人告诉我，班里拿全 A 的原来是这么学的。”最后再给一个镜头，显示产品使用界面。

第二种：共鸣法

露脸大约 6 秒，画面上叠一大段字。就像丢进群等人回的一条消息。这段内容要激起共鸣，引起兴趣，不要写产品名。等人评论“你怎么做到的”，或者“我也有同样的烦恼”。你再在评论里回复产品名。这种方式最像朋友推荐，转化也最高。

第三种：讲故事

先讲一个故事，融入你的产品。比如一个女生坐在咖啡店里学习，评论骂她占座。观众觉得这些对骂很可笑。画面里女生正在翻记忆卡，分数一直在涨。产品很好融入了故事中。

4、发布

发布前先去推荐页面刷 2 分钟视频，进行点赞、评论、收藏、转发。上来直接就发帖，容易被算法判定为机器人。也不要一次发很多视频，至少间隔 2 个小时。刚开始建议一天只发 2、3 条。

5、不追爆款

前两周先别看播放量。一条片子发出来，先看评论里有没有人问“这是什么 App”，或者“你怎么学会的”。这些评论说明对方是潜在用户。

哪条片子下面这种评论多，就留住它的套路。改几个词，换一个画面，再拍一条发出去。已经发过的那条，不要原样再发一次。

万事开头难，不要一开始就陷入太多细节中，要赶紧动手去做。把每一个失败的视频，当做一次学习的机会，才能离成功更近一点。

https://www.youtube.com/watch?v=gUL6q-FndRE

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