2026售电业务实操培训手册(附下载)

手册围绕售电实操与客户开发展开。电价由上网电价、输配电价、输配损耗、政府性基金构成，可通过电费核查联获取企业用电数据，江苏常见售电套餐分固定价格、国网代购让利、服务费、比例分成四类。售电利润等于零售合同售电费用减去批发市场购电成本，居间人可按价差和用电量赚取佣金。

签约流程为收集电费资料，核查用户是否入市，参考国网代理购电价报价，收集企业营业执照、CA 申请等盖章资料，完成电力交易中心注册、合同签署，次月进行结算回款。

目标客户分为工业、商业、新兴产业三类，大工业是重点开发对象。拓客可通过地图、企查查筛选客户，采用陌拜模式，做好专业身份塑造，分两次上门沟通登记、收集材料，掌握标准化沟通话术。针对房东不配合、物业代收电费等常见阻碍，利用政策与实际收益引导客户，推动完成入市签约。