老品广告ACOS很好但烧不动预算!下载搜索词报告,增加商品页位置溢价;保留原广告,新建广告组测试竞价,对比首页与商品页曝光数据!
- 2026-10-07 18:41:27
老品广告ACOS很好但烧不动预算!下载搜索词报告,增加商品页位置溢价;保留原广告,新建广告组测试竞价,对比首页与商品页曝光数据!
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T：请教下大家，这是我产品10天的广告数据，老品，acos很好看，但是就是花不出去。这种情况下，我是加大上面2个位置(首页和其余)的比例？还是说我加大底bid，保持跑出来的这2个位置竞价不变？ Y：想要曝光改提高降低。 A：什么广告呀？精准吗？ L：动态竞价还只降低? T：广泛。 S：改成固定竞价，用西柚看你关键词位子。 Y：还有你投的这个广告是自动，还是小词大词。如果是小词，你再怎么涨可能也没曝光。 
N：什么匹配方式，什么竞价策略，什么词？ A：广泛的话建议你从搜索词报告入手，先别着急调竞价，可能会越调越乱。 I：这个数据来看是小词，跑得再前面也是这个曝光了。 L：广泛，仅降低，中等流量和一些小词，最高的是aba10w左右。 K：广泛是找到精准词，而不是出更多单。acos表现好，就不用调整。出单词拉出来，单词单组广告，一个一个打精准。 T：我这个是非标品。 N：非标品有这个转化率，打精准同样行。 
L：你这个广告的基础竞价太低了，商品页面都跑不出来曝光，10天才79个曝光，竞价太低了。而且，你cpc给的低，再加上还用的只降低，首页和其余位置家的bid，这样你的曝光会越来越小的。 T：老广告来的了，历史出单这3个位置都不错。 I：泛组确认词对，调整cpc，否词就行，不用在乎转化，会越来越好。 L：你的转化还是很不错的，说明你的asin竞争力挺强的，下一步加大曝光就行了。 T：现在是跑不太出去。 L：要么你把你的cpc提高，要么商品页面也加bid。如果想稳妥一些，就重新开一个广告活动，测试一下，别加bid了，直接把cpc提高一些，试一下。 
T：那我把原组改为固定竞价，新开一组，下载搜索词报告，把表现好的词拉出来打精准，加大cpc？新开的组，cpc与原组需不需要做些区分？ L：我不了解你类目的竞价，你可以慢慢测试商品页面的竞价。正常卡首页，曝光会越来越小的。我这个广告就是卡首页，cpc为1美金，商品页面和其余都没曝光。 T：好的，我测试下。 L：另外，新开广告后，可以对比一下“首页和其余位置”与当前广告组的曝光情况。如果首页和商品页面的曝光量足够，说明竞价基本合适。如果曝光明显偏少，可根据转化率，在不影响订单情况下，慢慢提高该广告活动的cpc，或适当上调“首页和其余位置”的bid。 🌟ASIN如何定投广告 
D：请问一下，我定投了某一个竞品asin，但是他现在在搞活动比我低了0.9。但是领导不同意我开折扣的情况下，我的cpc是0.26，现在acos到33了，我要先暂停投这个广告组还是保持不动？ Z：先降低cpc。 Q：cpc这么低，你看点击多少，转化怎么样。 Y：换个你有优势的asin定投，没优势的话，他会抢你流量的。 J：先看点击和转化，没优势就暂停。 C：不动或者降低cpc。 
D：7天点了272次，但是才出了6单，原来是跑得很好的，但是竞品一直在报活动每次都是比我高1美金不到。 T：等竞对结束后你再开，要不然没啥意义。 D：我能不能再降cpc，等他活动结束了我再加回来，如果关掉到时候重新开这个数据又要重新跑一次。 L：你投竞对是因为你觉得比他有优势，或者卖点或者价格，否则不如不投。 D：是只有价格优势的。 L：关掉广告，等活动完再投。 🌟Listing全套文案优化 
Q：有个listing，打算标题，search ream，5点，长描述，全部优化，和旧版对比了下，新版内容可读性更好，内容更全。怎么替换旧版好些，有什么先后的节奏建议，不能一次到位换掉吧？ A：这个链接是稳定链接还是表现一般甚至不好的链接呢？ K：先换5点，再换标题，如果链接稳定的话，就不要换。 A：如果是稳定还可以的链接，不建议调整呢。还有一个就是怎么判断是可读性更好的文案呢，有时候我们自己觉得文案写的很不错，对于亚马逊系统或者顾客，也不一定效果好。 W：看销量说话，销量但凡好点，就别管可读不可读。 
Q：是主力listing之一，但是旧版是很早前写的，部分内容重复，最近整体店铺销量也下滑。再加上最近要换75短标题亮点还没处理，就打算一起换了。 A：我们吃过亏，前段时间趁着新标题政策，把标题和五点重新梳理了一遍，结合ai改的，结果流量明显降了。 W：不建议，除非是没单了，就直接换了。你既然是主力，就证明链接没问题。 Q：我也是找ai写优化内容，对比了下，确实新版丰富不少。 W：销量下滑也不是连接问题，标题拿ai，那不是找死，又不是新链接。 
E：要稳啊，好链接就不动，半死不活的就死马当做活马医。 W：主力链接一个字都不带改的，下滑一点而已，远不到改的时候，断崖式还可以考虑赌一把。 Q：嗯嗯，谢谢各位解答。 L：标题75字符数的，埋关键词，你懂的，把你主打的卖点写上去。125字符的，卖点，有位置就写关键词，没有就算了，以后关键词的位置倾向于五点+描述可以一次性换，看你自己。 （文章内容，均为群内群友讨论分享，大家自行斟酌参考） 
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