宝信软件

宝信软件

A: 宝信软件正处于动能转换的关键时期，从传统的ITC信息化业务向国产
自动化业务转型。我们认为当前是布局宝信软件的绝佳时机，原因在于近
期宝信软件的国产化订单在Q3加速落地，标志着国产化订单拐点的到来，
这与我们电话会议的主题不谋而合。2024年与2017年类似，都是宝信软件
动能转换的关键年份。2017年，宝信软件通过发展IDC业务，成功引入新
的增长动能，尽管初期市场对此持怀疑态度，但随后IDC业务的业绩快速
增长，证明了其战略的正确性。如今，宝信软件正经历类似的转变，国产
自动化业务将成为其未来成长的主要驱动力。
A: 宝信软件的国产自动化业务主要包括自研大型PLC、SCADA工业工控软
件Runtime、机器人、AI大模型等核心产品。这些产品不仅体现了宝信软
件在自主可控工控软件和硬件领域的实力，也反映了其对市场需求的精准
把握。尤其值得注意的是，宝信软件在宝武集团内部的自动化业务市占率
不足10%，而在集团外部，市场空间更是广阔。特别是在大型PLC领域，
宝信软件在中国市场的渗透率不到1%，这表明其国产化替代的市场潜力巨
大。
Q: 宝信软件当前处于怎样的发展阶段？为何认为当前是布局宝信软件的绝
佳时机？
Q: 宝信软件的国产自动化业务包括哪些核心产品？其市场潜力如何？
Q: 宝信软件国产化替代的路径和发展前景如何？A: 宝信软件的国产化替代路径清晰且具有独特优势。首先，其产品组合涵
盖了高精尖的技术，如大型PLC、AI大模型和机器人，这些产品具有极高
的竞争壁垒。其次，宝信软件背靠中国钢铁冶金工业，这为它提供了丰富
的工业应用场景，使其能够在AI大模型和机器人领域占据垄断竞争地位。
此外，宝信软件还布局了AI加人形机器人，利用AI大模型保留工人经验，
预示着未来在工业现场的巨大潜力。其SCADA和runtime产品同样表现出
色，是国内稀缺的自研产品。宝信软件的产品力强大，已在民营钢铁集团
弘贸集团得到验证，展现出良好的经济效益和社会效益。
A: 面对行业挑战，宝信软件采取了依托钢铁冶金行业积累经验，逐步向其
他行业拓展的战略。虽然短期内仍需依赖熟悉的钢铁冶金产业，但该行业
的庞大空间和持续的投资需求为宝信软件提供了足够的成长空间。宝信软
件的产品，如PLC，具有标准化特性，易于跨行业推广。
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