🚀老板必看：为何ToB软件公司难构建渠道

🚀老板必看：为何ToB软件公司难构建渠道

各位ToB软件公司的老板们，是不是觉得直销体系难以搭建，成本高昂，心想着直接找渠道伙伴，放弃直销？🤔 这种想法要不得！我来给你三个必须纠正的理由！👇
1️⃣ 销售难题：自己卖不出去，不一定是销售的锅，很可能是你的产品市场契合度（PMF）还没搞定。特别是那些收入还没破千万，却总觉得客户遍地的公司，可得长点心了！
2️⃣ 产品价值：如果直销都难以出手，那很可能是产品的价值特点不够明显，或者太复杂。这种情况下，渠道销售也够呛，因为他们为啥不选择更畅销的产品和服务呢？
3️⃣ 渠道销售：即便渠道老板愿意合作，他的销售团队就一定会买账吗？他们会不会更倾向于推那些销售阻力小的产品？而且，渠道的客户就一定能get到你产品的真正价值吗？
📝 管理难题：实际上，管理渠道可比直销复杂多了，因为你得依靠一个并不完全信任你的团队。所以，小厂商们，别抱幻想，脚踏实地地建立自己的直销团队才是王道！自己卖得好，别人才会愿意为你添砖加瓦。
💰 教训：不信邪？那就多交点学费，试试水吧！
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